編集部の記事一覧 – ページ 5 – 株式会社ハジマリ ( hajimari )

見込み顧客に明確な定義はなく、アプローチをしたからといって将来顧客になるかどうかも分かりません。それほどまでに曖昧な存在である見込み顧客をより確実に...

メールを活用した営業手法には、大きく分けて2つの方法論があります。ひとつはステップメールで、もうひとつはシナリオメールです。どちらもメールを活用し...

ネット上のコンテンツやホームページから問い合わせを起こす時に必ず利用することになるのが、入力フォームです。商品やサービスに興味があるので入力フォー...

2020年に端を発したコロナ禍は、私たちの生活に多大な影響を及ぼしました。「ニューノーマル」と呼ばれる新しい生活様式が浸透し、コロナ禍が収束しても一...

デジタルセールスとインサイドセールスの違いについて、正確に説明できますか？インサイドセールスはITツールを活用するのでデジタルセールスの一種である...

リードナーチャリングを成功させるには、KPIの設定が重要です。この一文だけであまり聞き慣れない言葉が2つ出てきたとお感じの方もおられるのではないかと...

リードとは、見込み顧客のことです。現時点では顧客化していないもののアプローチの方法によっては顧客化できる可能性がある母数集団です。このリードをより確...

時代の変化は、顧客の購買行動にも変化をもたらします。以前であれば通用していたマーケティングが通用しなくなっているとお感じの方がいるとしたら、それは...

フィールドセールスのように先方に訪問することなく、いわゆる内勤の形で営業活動をする意味ではインサイドセールスとテレアポはどちらも同じです。そこでお...

営業活動の効率化は、企業の規模や業種にかかわらず、すべての企業にとっての永遠の課題です。いかに効率良く結果を出すか、そのために注目するべき指標のひと...