インサイドセールスに関する記事一覧 – ページ 2

リードとは、見込み顧客のことです。現時点では顧客化していないもののアプローチの方法によっては顧客化できる可能性がある母数集団です。このリードをより確...

営業活動の効率化は、企業の規模や業種にかかわらず、すべての企業にとっての永遠の課題です。いかに効率良く結果を出すか、そのために注目するべき指標のひと...

インサイドセールスを成功させるためには、顧客をより深く理解する必要があります。その「理解」の前段階にあるのが顧客のグループ化ですが、これを顧客セグメ...

メール配信を使った販促活動は古典的な方法ではありますが、今もなお現役の手法として一定の効果が期待できます。しかしメール配信を自社で行うのは効率が悪く...

営業の効率を高めるには、質の高い営業先という母数を増やすことが効果的です。そこで営業リストを購入して活用する手法が検討されるわけですが、営業リスト...

インサイドセールスは従来の営業マンがアポを取って訪問するフィールドセールスと違い、メールやリモート会議システム、チャットツールなどを使って営業活動を...

リードとは見込み顧客のことですが、一括りに見込み顧客といっても相手によって特性はさまざまです。リードだからといって全員が成約につながるわけではなく、...

失注とは受注の反対語で、営業的なアプローチをかけて商談や提案を行ったにもかかわらず、成約につながらなかった、受注までこぎつけたもののキャンセルを食ら...

営業手法には大きく分けて、プル型とプッシュ型の2種類があります。プル（Pull）は引き込む営業、逆にプッシュ（Push）は押していく営業です。引くか...

インサイドセールスを新たに導入する企業では、特にその効果を正確に把握し、評価する必要があります。そこで活用したいのが、KPI（Key Perform...