インサイドセールスに関する記事一覧 – ページ 3

営業活動をスマート化できる手法としてインサイドセールスを導入する企業が増えています。営業スタッフの人的コストを削減できますし、これまでなかなか手が届...

インサイドセールスでは、見込み顧客とのファーストコンタクトが「言葉」になります。そのため言葉による効果的なアプローチが成否を分けるといっても過言では...

インサイドセールスは人が対面する前に言葉で対面します。そのため言葉による第一印象はとても大切で、この関門を突破しないことには商談はおろかインサイドセ...

MA（マーケティングオートメーション）ツールと、メール配信ツールは一見すると同じことをやっているように感じる方は多いのではないでしょうか。どちらも見...

働き方改革の一環で国も推進するようになったテレワークは、コロナ禍の影響もあって一気に拡大しました。新しいものが急激に普及すると、それに伴って新たな問...

インサイドセールスは、魔法の杖ではありません。インサイドセールスを導入したからといって、それだけで今すぐ営業成績が劇的に改善することは...

コロナ禍による生活様式の変化は、ビジネスの現場にも押し寄せています。リモートワークの普及はその典型例ですが、営業活動にも大きな変化が見られるように...

顧客開拓を進めるのにあたっては、そのターゲットである「顧客候補」を正確に知る必要があります。そこで重要になるのが、潜在顧客と見込み顧客の違いです。...

潜在顧客から見込み顧客になり、最終的に優良顧客へとつなげていくのが営業活動の基本的な流れです。これは現在普及が進んでいるオンラインセールスによる手法...

インサイドセールスと相性の良いビジネスモデルに、サブスクリプションがあります。サブスクリプション型サービスとは、ネット上で申し込みをしてライセンス...