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マーケティング部門と営業部門の連携をするメリットとは？

リードナーチャリングの効率化という意味でとてもメリットの多いインサイドセールスですが、その成功のために知っておくべきことがあります。 それは、インサ...

インサイドセールス 2022.02.17

見込み顧客を見える化するには？

見込み顧客に明確な定義はなく、アプローチをしたからといって将来顧客になるかどうかも分かりません。それほどまでに曖昧な存在である見込み顧客をより確実に...

マーケティング 2022.02.14

ステップメールとシナリオメールの違いとメリット

メールを活用した営業手法には、大きく分けて2つの方法論があります。ひとつはステップメールで、もうひとつはシナリオメールです。 どちらもメールを活用し...

マーケティング 2022.02.10

EFO(入力フォーム最適化)が必要な理由とおさえておくべきポイ...

ネット上のコンテンツやホームページから問い合わせを起こす時に必ず利用することになるのが、入力フォームです。 商品やサービスに興味があるので入力フォー...

マーケティング 2022.02.07

コロナ禍で消費行動にはどのような変化がみられたか？

2020年に端を発したコロナ禍は、私たちの生活に多大な影響を及ぼしました。「ニューノーマル」と呼ばれる新しい生活様式が浸透し、コロナ禍が収束しても一...

マーケティング 2022.02.04

デジタルセールスとインサイドセールスの違いとは？

デジタルセールスとインサイドセールスの違いについて、正確に説明できますか？ インサイドセールスはITツールを活用するのでデジタルセールスの一種である...

インサイドセールス 2022.02.01

リードナーチャリングでおすすめのKPI 5選

リードナーチャリングを成功させるには、KPIの設定が重要です。この一文だけであまり聞き慣れない言葉が2つ出てきたとお感じの方もおられるのではないかと...

インサイドセールス 2022.01.28

リードの基礎知識。リードは4つに分類される？

リードとは、見込み顧客のことです。現時点では顧客化していないもののアプローチの方法によっては顧客化できる可能性がある母数集団です。このリードをより確...

インサイドセールス 2022.01.28

時代とともに変化する、購買行動モデルとは？

時代の変化は、顧客の購買行動にも変化をもたらします。 以前であれば通用していたマーケティングが通用しなくなっているとお感じの方がいるとしたら、それは...

マーケティング 2022.01.18

インサイドセールスとテレアポの違いとは？3つのポイント。

フィールドセールスのように先方に訪問することなく、いわゆる内勤の形で営業活動をする意味ではインサイドセールスとテレアポはどちらも同じです。 そこでお...

マーケティング 2022.01.13