hajimari BLOG – ページ 6 – 株式会社ハジマリ ( hajimari )

営業活動の効率化は、企業の規模や業種にかかわらず、すべての企業にとっての永遠の課題です。いかに効率良く結果を出すか、そのために注目するべき指標のひと...

インサイドセールスを成功させるためには、顧客をより深く理解する必要があります。その「理解」の前段階にあるのが顧客のグループ化ですが、これを顧客セグメ...

メール配信を使った販促活動は古典的な方法ではありますが、今もなお現役の手法として一定の効果が期待できます。しかしメール配信を自社で行うのは効率が悪く...

見込み顧客を深く理解し、そのうえで適切なセールスを展開するための手法としてカスタマージャーニーが注目されています。「ジャーニー」は旅という意味ですが...

マーケティングという言葉は、今やビジネスの現場で当たり前のように用いられています。マーケティング単体だけではなく「●●マーケティング」というさまざ...

ストーリーテリングという新しいマーケティングの手法があることをご存じでしょうか。従来の売り込み主体の手法とは大きく異なり、商品やサービスのストーリー...

営業の効率を高めるには、質の高い営業先という母数を増やすことが効果的です。そこで営業リストを購入して活用する手法が検討されるわけですが、営業リスト...

インサイドセールスは従来の営業マンがアポを取って訪問するフィールドセールスと違い、メールやリモート会議システム、チャットツールなどを使って営業活動を...

リードとは見込み顧客のことですが、一括りに見込み顧客といっても相手によって特性はさまざまです。リードだからといって全員が成約につながるわけではなく、...

失注とは受注の反対語で、営業的なアプローチをかけて商談や提案を行ったにもかかわらず、成約につながらなかった、受注までこぎつけたもののキャンセルを食ら...